Свій бізнес: виробництво дитячих будівельних наборів і конструкторів

1. Визначаємося з матеріалом для виробництва дитячих конструкторів
2. Види дитячих конструкторів
3. Який напрям для виробництва дитячих конструкторів вибрати
4. Створення бізнесу з виробництва дитячих конструкторів
5. Виробництво дитячих конструкторів з полімерів
6. Виробництво будівельних і тематичних наборів з дерева
7. Будівельні набори з дерева
8. Мінімальні витрати на організацію виробництва будівельних наборів з дерева
9. Способи реалізації дитячих конструкторів

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Мінімальний стартовий капітал

окупність

рентабельність

Дитячі іграшки - це практично безпрограшний варіант, якщо ви вибираєте напрямок для власного бізнесу, незалежно від того, чи будете ви займатися їх виробництвом або продажем. Приріст цього сегмента ринку дитячих товарів досягає 30% в рік.

Визначаємося з матеріалом для виробництва дитячих конструкторів

При виборі керуйтеся тим, що хоча іграшками грають, в основному, діти (не беремо до уваги дорослих колекціонерів і любителів), тим не менше, набувають їх батьки. Багато виробників забувають про це, що дуже негативно позначається на обсягах їх продажів. Дорослі пред'являють до дитячих іграшок певні вимоги. Ідеальна іграшка повинна бути безпечною (екологічно чистої), красивою, розвиваючої (корисної), недорогий ... На перший погляд, поєднати всі ці вимоги дуже складно. Проте, існують іграшки, які відповідають їм. І в першу чергу, це дитячі конструктори.

На російському ринку представлений досить великий асортимент такої продукції, яка різниться з використовуваних матеріалів, сюжетів і типів конструювання. Найперший і простий конструктор, який купується дитині, - це ... звичайні кубики. Вони можуть виготовлятися з текстилю і поролону, пластмаси, а також дерева. М'які кубики легкі і повністю безпечні для дитини, але конструкції з них виходять не дуже надійні. Кубики із пластмаси відрізняються різноманітністю форм і колірних відтінків.

Дерев'яні кубики важче інших, дозволяють створювати стійкі конструкції (хоча і більш травмонебезпечні в разі обвалення вибудуваної вежі) і вважаються екологічно чистим будівельним матеріалом.

Більш ускладнений варіант звичних кубиків - це будівельний набір, який включає в себе елементи різних розмірів і форм. Крім власне кубиків, в такий набір входять конуси, циліндри, арки, бруски та інші елементи. Його можна використовувати для будівництва як окремих деталей будівлі, так і цілого замку.

Такі будівельні набори, як правило, проводяться з пластмаси (дешевший варіант) або натурального дерева (варто такі конструктори дорожче). Конструктори такого плану призначаються зазвичай для дітей дошкільного віку, але існують і більш складні будівельні набори, які будуть цікаві і молодшим школярам і хлопцям постарше.

Один з найвідоміших видів конструкторів - це набори типу Lego, які складаються з різних за кольорами та розмірами пластмасових деталей, що надіваються один на одного за допомогою спеціальних кріплень. Такі конструктори призначені для дітей різного віку. Їх перевага полягає в широкому поширенні (навіть окремо випускаються книги з інструкціями по збору різних моделей), універсальності (такі конструктори підходять для дітей різних вікових груп - від малюків до школярів), зручності зборки (з'єднати і роз'єднати деталі не складе труднощів), міцності і різноманітності виробів, які можна зібрати з таких цеглинок.

Види дитячих конструкторів

Тематичними наборами називають об'єднані однією темою конструктори (наприклад, «Ферма», «Заміський будинок», «Автозаправка» і т. Д.), В яких є блоки, що з'єднуються між собою, і інші додаткові деталі.

Магнітні конструктори складаються з паличок і кульок, які намагнічені і прилипають один до одного, утворюючи досить стійке з'єднання. Вони містять дрібні деталі, які можуть бути небезпечні при ковтанні, тому не призначені для дітей молодше трьох (а в деяких випадках і п'яти-шести) років.

Болтові конструктори виготовляються з різних матеріалів (в тому числі і металу) і відносяться до виду найбільш складних в збірці, тому, як правило, вони призначені для дітей старшого дошкільного та молодшого шкільного віку. Такі конструкти збираються за рахунок фіксування суміщених деталей за допомогою болтів.

Контурні конструктори складаються з великої кількості гнучких трубочок, які легко приймають різні положення. Скріплюються ці трубочки між собою за допомогою різних кріплень. Всі деталі відрізняються за кольором і розмірам, що дозволяє створювати часом досить складні моделі і конструкції. Справитися з таким конструктором під силу дитині старше шести років.

Останнім часом набирають популярність так звані електронні конструктори, які створені на основі електросхем. Призначені вони для дітей шкільного віку та дозволяють не стільки освоювати конструювання, скільки вивчити основи фізики.

Менший, ніж інші види конструкторів, простір для творчості залишають конструктори-трансформери, які передбачають, як правило, всього лише два види збірки, при якій одна модель перетворюється в іншу. Такі конструктори випускаються зазвичай у вигляді фігурок супергероїв або тварин.

Досить рідко зустрічаються суглобові конструктори з сполучними елементами, схожими за принципом збирання на суглоби, від чого вони і отримали таку назву. До числа дешевих і безпечних для маленьких дітей іграшок відносяться м'які конструктори, які виготовляються з нетоксичного і приємного на дотик матеріалу изолона. Ізолон - це сучасний утеплювач на основі на основі спіненого поліетилену підвищеної щільності, який знайшов застосування і в інших сферах. За допомогою деталей з изолона можна збирати як плоскі іграшки, так і об'ємні конструкції.

Нарешті, зустрічаються в продажу конструктори-лабіринти, які складаються з деталей, з'єднаних між собою таким чином, щоб можна було створити великий лабіринт або місто. Через ці канали-доріжках можна скачувати машинки або кульки.

Який напрям для виробництва дитячих конструкторів вибрати

На російському ринку конструкторів представлена ​​продукція різних виробників. Вітчизняні бренди переважають в сегменті м'яких конструкторів, будівельних наборів (з пластмасовими, гіпсовими, дерев'яними, полімерними деталями), кубиків (з будь-яких матеріалів) і болтових конструкторів (з металевих елементів). Як правило, це продукція низького і середнього цінового сегмента. Конструктори китайського виробництва відрізняються в більшості своїй невисокою якістю і зазвичай позиціонуються як «аналоги» (хоча їх правильніше було б назвати підробками) дорогих конструкторів західних виробників. У сегменті дорогої продукції переважають фірмові конструктори з пластмаси (наприклад, датської компанії Lego), які виробляються в Європі.

Отже, який напрямок для роботи вибрати початківцям виробникам таких корисних дитячих іграшок? Зрозуміло, не варто і намагатися конкурувати ні з китайськими умільцями, які штампують низькосортні підробки і продають їх за безцінь, ні з великими гравцями ринку, історія яких налічує кілька десятків років, а рекламні бюджети обчислюються мільйонами. Якщо ви не володієте великим стартовим капіталом, це зовсім не означає, що варто відразу відмовлятися від ідеї про власне виробництво конструкторів.

Перш за все, вам потрібна цікава і оригінальна ідея. На думку аналітиків, найбільший інтерес представляє сегмент будівельних і тематичних наборів. Конкуренція тут поки ще не настільки висока, а продукція високої якості користується незмінно високим попитом серед споживачів.

Виробництво металевих болтових конструкторів є занадто дорогим, та й самі ці конструктори не надто популярні. Вони досить важкі і незручні. Зібрати з них навіть простий виріб досить складно і вимагає чималих зусиль. Купують їх зазвичай ностальгують батьки, які самі збирали такі конструктори в дитинстві на уроках праці в школах. М'які конструктори прості у виготовленні, але конкуренція тут досить висока, а попит набагато менше, ніж на будівельні набори, через обмеження за віком (конструктори з изолона будуть цікаві дітям не старше 3-4 років). Таким чином, будівельні та тематичні набори-конструктори можуть стати хорошою ідеєю для власного бізнесу.

Створення бізнесу з виробництва дитячих конструкторів

Як приклад можна навести історію засновника і генерального директора однієї російської компанії, яка випускає конструктори з майже справжніх цегли. На ідею створювати дитячі конструктори з натуральних будматеріалів наштовхнув підприємця його племінник. Батько хлопчика працював в сфері будівництва, і його син хотів будувати справжні будинки, як тато. На четвертому курсі університету майбутній підприємець придумав створювати конструктори з глини, яка б заміняла і справжній цемент і цеглу.

При вивченні ринку виявилося, що ця ніша в нашій країні не зайнята, і аналогів такого конструктора просто не існує. На розробку технології виробництва міні-цегли вже близько $ 1500. власних заощаджень автора ідеї.

Хоча вся документація була замовлена ​​у фахівців, проте, ще півроку пішло на доопрацювання технології, підбір глини і обладнання. Ентузіастам вдалося знайти майже розорився цех і зацікавити технолога, за допомогою якого, нарешті, налагодили виробництва.

Витрати на організацію виробництва склали майже п'ять мільйонів рублів (мова йде про 2005 рік). Для того щоб зібрати кошти, були залучені інвестори. Ці гроші пішли на придбання цеху і необхідного устаткування. Зараз компанія випускає кілька моделей різних будівель - замків, мостів і альтанок, які збираються з мініатюрних цегли з межею від 1 см кожен.

Вони виглядають, як справжні і виготовлені з обпаленої глини. У роздріб один набір з цеглинками можна придбати за ціною від 300 рублів і вище. Найдорожча і велика модель (понад 500 деталей) обійдеться в суму близько 1500-1700 рублів. Цеглинки з'єднуються між собою за допомогою особливого «цементу» з кукурудзяного крохмалю і річкового піску. Завдяки такому складу, зібрані моделі можна неодноразово перебудовувати.

Для цього достатньо покласти споруду в воду на 3-4 години, в результаті чого скріпляє суміш розчинитися і модель можна буде розібрати на деталі і зібрати заново, докупивши «цемент» в окремій упаковці (велика перевага для подібного конструктора - можливість повторного використання). Також в набір входить маленький кельму, миска для змішування розчину, підставка для готової споруди, ганчірочка і кольорова інструкція з докладним поясненням технології складання конструкції для маленьких будівельників.

Інвестиції виробник будівельних наборів окупив за два роки. Зараз компанія вже вийшла і на європейський ринок, поставляючи конструктори в такі країни, як Норвегія, Латвія, Великобританія і т. Д. На самому початку її роботи на світовому ринку таких іграшок присутній лише один конкурент - іспанська компанія, яка також робить конструктори з міні -цегла, але з іншими моделями і набагато дорожче. Звичайно, вдала ідея була помічена і вітчизняними підприємцями.

Виробництво дитячих конструкторів з полімерів

Зараз на російському ринку з'явилися подібні конструктори, які, проте, мають ряд відмінностей і переваг в порівнянні з первісним варіантом. Різниця полягає в більшому різноманітті конструкцій, а також у використовуваних матеріалах. Так, наприклад, є конструктори з гіпсовими цеглинками, а недавно з'явилися набори з будівельними елементами з полімерів.

Гіпс дешевший і легший, ніж глина (конструктори з цеглинками з обпаленої глини важать дуже багато, що збільшує вартість їх транспортування і ускладнює продажу через інтернет-магазини з кур'єрською доставкою). Однак він теж має свої недоліки, головним з яких є пил та бруд при складанні. Крім того, гіпсові деталі досить крихкі, і набори з ними вимагають особливих умов транспортування.

Тому найбільш підходящим варіантом для створення «цеглинок» є полімерні матеріали: вони легкі (весь найбільшого будівельного набору не перевищує 0,5 кг), зручні в роботі (скріплюються звичайним ПВА), мають низьку собівартість, прості у виробництві, дозволяють створювати імітацію різних видів каменю. Цеглинки з обпаленої глини, наприклад, випускаються одного кольору - помаранчевого, як справжні цеглини, а гіпс, хоча і можна фарбувати, але не відрізняється яскравими відтінками, так як більша частина фарби просто вбирається в пористу структуру.

З цих причин конструктори з полімерними елементами користуються більшою популярністю серед покупців. Єдиний їхній мінус - неможливість розбирання зібраної і склеєної моделі, але невисока ціна (в опті вона становить від 250 до 600 рублів за набір) компенсує цей недолік. У набір з такими цеглинками входить також флакон з клеєм ПВА, картонні елементи для декорування (вікон, дверей, балконів, даху і т. Д.), А також кольорова картонна основа для складання будови. Організація виробництва таких конструкторів вимагає певних вкладень. Вони оцінюються за різними даними приблизно в 1,5-2 млн. Рублів. Терміни окупності складають від 1,5 років.

Виробництво будівельних і тематичних наборів з дерева

В даний час таку продукцію випускає відразу кілька вітчизняних компаній. У кожної з них є своя специфіка, але об'єднує їх одне - всі вони роблять ставку на натуральні екологічно чисті матеріали і на так званий російський стиль. Дерево - один з найперших матеріалів, які почали використовуватися для виготовлення конструкторів.

Свого часу навіть компанія Lego починала з виробництва дерев'яних іграшок, а згодом і кубиків і цеглинок для створення різних конструкцій і виробів. Зараз дерево не менш популярне, ніж раніше. Хоча воно поступається пластмасі і за різноманітністю колірних відтінків, і за вагою, і за зручністю і надійності з'єднання деталей. Проте, згідно з опитуваннями громадської думки до 60% російських батьків вже купили або мають намір обзавестися для своїх дітей конструкторами з деревини.

Цей матеріал, дійсно, має деякі обмеження по конструюванню. Хоча йому і можна надавати різні, навіть найскладніші форми, але собівартість такого конструктора буде на порядок вище пластмасового.

Але виробники перетворюють цей недолік в гідність, звертаючись до традиційного російського стилю, архітектурі, російських народних казок ... Існують дерев'яні конструктори з прямокутними елементами і казковими персонажами за мотивами творів, відомих кожному малюку: «Вовк і семеро козенят», «Маша і ведмідь», «Три ведмеді», «Троє поросят», «Курочка-Ряба», «Ріпка» і т. д.

Ці елементи мають досить просту форму, стилізовано примітивну, виточуються на верстатах з деревини берези, сосни або їли, а малюнки наносяться методом шовкографії, завдяки чому виходить стійке до пошкоджень і вигоряння зображення. Проста технологія виробництва і недорогі матеріали обумовлюють і невисоку вартість таких конструкторів (близько 400-500 рублів за набір).

Будівельні набори з дерева

Причому крім звичайних і звичних кубиків, великий інтерес представляють конструктори, в основі яких лежать традиції російського зодчества. Наприклад, один з вітчизняних виробників виготовляє набори з моделями російської хати з сибірської берези. Такі конструкти відрізняються розмірами, складністю (кількістю деталей) і варіативністю збірки (з деталей простого конструктора можна зібрати один вид споруди, з найскладніших - до п'яти-семи і більше різних конструкцій).

Вартість простого конструктора без додаткових деталей (розпису, меблів, системи освітлення, персонажів казок) становить близько 1000 рублів. Більш складні варіанти можна придбати в роздріб за ціною до 5000-6000 рублів. Висока ціна обумовлюється відносною складністю роботи. Всі елементи, аж до найдрібніших, виточуються вручну, шліфуються, а деякі з них (наприклад, рами, двері, лиштви) іноді і розписуються різними стилізованими візерунками. Однак висока ціна не відлякує батьків, які охоче купують такі набори. Причому попит на них є і за кордоном.

У представлених на ринку будівельних конструкторів з дерева є певні мінуси. Як правило, будови занадто нестійкі і легко руйнуються. Тому для використання їх в сюжетній грі, деталі доведеться склеювати між собою. Але в цьому випадку їх повторна збірка буде вже неможлива.

Другий істотній недолік - велика вага. Хоча упаковка дерев'яних елементів і важить менше упаковки з глиняним конструктором (до 5-6 кг), але дитина навряд чи зможе переносити її з місця на місце. Крім того, зростають витрати на транспортування. Додатковий мінус (вже для виробників) - обмежені можливості по вибору регіону для відкриття свого виробництва, так як транспортувати деревину в інші області буде занадто накладно. Тому більшість виробників такої продукції розташовуються в північних регіонах Росії.

Мінімальні витрати на організацію виробництва будівельних наборів з дерева

З ручним фарбуванням деталей або зовсім без фарбування з позиціонуванням як конструктор і творчий набір-розмальовка становлять від 150 тисяч рублів. Стільки потрібно на закупівлю необхідного деревообробного обладнання та оренду площі під цех. Але не забувайте також про упаковку, просування і рекламу, розробку власного сайту, участь в різних тематичних виставках (що також коштує грошей). Крім того, вся ваша продукція, призначена для дітей, повинна бути сертифікована. Для отримання сертифіката відповідності на конструктори будуть потрібні наступні документи:

• статутні документи (статут підприємства, довідка з облкомстата, свідоцтва про реєстрацію, взяття на облік в податковій інспекції, про внесення до єдиного державного реєстру, облікова картка підприємства з реквізитами підприємства);
• лист від підприємства про те, що всі виробничі приміщення для виробництва гри знаходяться у власності підприємства (або свідоцтво про власність на приміщення);
• технічний опис конструктора;
• технічні умови на продукцію;
• санітарно-епідеміологічний висновок на гру;
• санітарно-епідеміологічні висновки (або паспорта) на сировину;
• зразок гри в упаковці;
• квитанція про оплату держмита.

Способи реалізації дитячих конструкторів

Конструктори реалізуються через окремі та мережеві магазини дитячих товарів і сувенірів для дорослих (як звичайні, так і інтернет-магазини), а також через власні дилерські мережі в великих містах (вигідний, але витратний варіант). Варіант роботи зі звичайними магазинами дитячих іграшок і товарів для творчості має свої переваги:

1. вони працюють на реалізацію;

2. зацікавлені в підвищенні своєї виручки, тому звертають увагу на нові і нестандартні товари;

3. самі рекламують і просувають їх;

4. піклуються про свою репутацію, тому віддають перевагу якісній продукції;

5. проводять консультування за своїм асортиментом;

6. мають великі торгові площі і хороший асортимент;

7. встановлюють найвищі націнки в порівнянні з іншими роздрібними продавцями (наприклад, торговими точками);

8. орієнтуються на середній клас покупця.

Торгові точки підходять для реалізації такої продукції, як якісні конструктори вітчизняного виробництва, найменше, так як вони зацікавлені в дешевій продукції (переважно китайсько-тайванської) при цьому не найвищої якості.

Як правило, свій товар такі точки ніяк не рекламують, підтримують великий асортимент на малій торгової площі, тому ваша продукція може легко загубитися на полицях. Орієнтуються вони людей з низьким і середнім рівнем достатку. Проте, для нашої країни це найпоширеніший вид роздрібної торгівлі, за яким працює велика кількість магазинів в регіонах. На частку торговельних точок за різними даними припадає не менше 70% збуту.

Інтернет-магазини мало чим відрізняються від звичайних, часто повторюють їх асортимент, орієнтуються на якісний, новий і оригінальний товар. Торгові націнки у них становлять близько 70-80%. При цьому популярність інтернет-магазинів з кожним роком зростає. Якщо раніше вони існували тільки в великих містах, то тепер як окремі магазини, так і пункти видачі замовлення великих федеральних інтернет-магазинів з'явилися і в невеликих містах.

За спостереженнями самих виробників конструкторів, влітку відзначається значний спад в продажах. У цей час вони зазвичай займаються розробкою нових моделей. З листопада обсяг продажів збільшується до 50-70% і зберігається на такому рівні до квітня-травня. Подальші варіанти розвитку підприємства передбачають розширення асортименту та обсягів виробництва, розвиток дилерської мережі і укладання контрактів з великими торговельними мережами, вихід на ринки європейських країн.

Збережіть статтю, щоб уважний вівчіті материал

Ви можете Зберегти Цю сторінку с помощью:

Інші статті по вашій темі: