Аналіз ринку: структура та порядок проведення

  1. Як провести дослідження
  2. використовувані методи
  3. процес дослідження
  4. Оцініть значення

Ринкова економіка базується на свободі пропозицій і попиту. Але це теоретично.

На практиці вступають в силу такі фактори, як постійна динаміка попиту і пропозицій, посилення конкуренції, стрімкий розвиток технологій і техніки, непрогнозовані інфляції, мінливість законодавчої бази і багато іншого.

Всі ці умовності створюють невизначеність економіки і неможливість отримати очікуваний результат. Але бізнес повинен розвиватися, і одним з основних компонентів цього процесу є аналіз ринку, оскільки він визначає стратегію підприємства.

По суті, це збір інформації про певний галузевому ринку і його споживачів, яка далі всебічно досліджується. Аналіз ринку збуту включає в себе кілька етапів. Це вивчення:

Як провести дослідження

Аналіз галузевих ринків має на увазі своїм об'єктом сукупність підприємств, що мають інтереси в одному секторі економіки. Так звана господарська галузь. Вона охоплює виробництва, розподіл і споживання конкретних послуг або товарів.

І мета даного дослідження - це визначення галузевих ризиків. Аналіз ринку збуту повинен прорахувати можливість і параметри відхилення результатів діяльності певного суб'єкта, пов'язаних з нестабільною ситуацією конкретного галузевого ринку.

Таблиця основних критеріїв:

Як зробити аналіз ринку комплексно - це питання необхідне для чіткого уявлення, що буде відбуватися з товарами або послугами конкретного суб'єкта галузі. Відповідь буде складатися з наступних позицій:

  • яка кон'юктура ринку (Взаємини, які утворюються на ринку в певний період часу і існуючі тенденції);
  • прогноз динаміки розвитку і зростання (для короткострокового прогнозування важливі інерційні процеси, для довгострокового прогнозування - ймовірність змін діяльності ринку);
  • яка ємність ринку (Оскільки товару неможливо продати більше, ніж його можуть купити на певній території, як правило, проміжок часу береться рівним одному року);
  • дослідження конкурентів (розуміння того, скільки буде витрачено коштів на боротьбу з ними, або на опір їх боротьбі);
  • який обсяг передбачуваних продажів товару або послуг (життєво важлива інформація для планування і організації функціонування конкретного підприємства).

використовувані методи

Методи аналізу ринку - це системи, що дозволяють комплексно досліджувати ринок в сукупності всіх показників. Розрізняють такі методи, за допомогою яких проводиться дослідження ринку:

Який з методів віддати перевагу в тому чи іншому випадку - визначають обставини і мети дослідження . Але найбільш об'єктивні показники дасть сукупність кількох методів, оскільки їх показники взаємно доповнять один одного.

Якщо групою споживачів є населення, то використовуються додаткові методи дослідження, які будуть враховувати поліпшення можливості обслуговування і здатність покупцями лояльно ставиться до конкретної марки товару.

Як правило, методи базуються на теорії ігор. Поверховий аналіз може провести не фахівець, але для отримання серйозного прогнозу необхідна участь професіоналів, здатних користуватися всіма методами вивчення.

процес дослідження

Маркетинговий аналіз ринку - це оцінка, визначення, моделювання і прогнозування всіх аспектів процесів, що відбуваються на ринку і функціонування конкретного суб'єкта галузі із застосуванням різних методів досліджень. Провести його можливо лише з урахуванням ряду факторів, які встановлюються за допомогою різноманітних класифікацій, які сприяють чіткому структуруванню і класифікації роботи. Перша з них - це структура маркетингового аналізу. це аналізи:

  • конкретного галузевого ринку;
  • підприємства;
  • потенційних і реальних конкурентів;
  • плану реалізації окремо взятого проекту;
  • товару або послуги, їх конкурентної спроможності.

Головною метою маркетингового дослідження є визначення потенційних можливостей і ризиків, а так само створення прогнозів щодо можливих варіантів розвитку ситуацій в галузі. На базі результатів аналізу створюється управлінське резюме і визначається маркетингова стратегія.

Завдання маркетингового аналізу визначають наступні чинники: теми досліджуваних явищ, терміновість і відкритість даних. Найбільш популярними програмами даних досліджень є:

  • PESTLE-аналіз. Це розширений варіант PEST-аналізу. У ньому так само враховуються природні, географічні та правові чинники.
  • «П'ять сил Портера». Найбільш потужний інструментарій для маркетингового аналізу. Ця методика виділяє п'ять головних чинників, які обумовлюють конкуренцію, а, отже, визначає тактику і стратегію підприємства. Найпопулярніша методика у професіоналів. Але її недолік в тому, що вона не розглядає всіх подробиць і винятків. А так же ця методика повинна розроблятися для кожного окремого напрямку бізнесу.

Оцініть значення

Складно переоцінити необхідність проведення досліджень ринку для життєздатності підприємства. Аналіз дає не тільки чітке уявлення реальної ситуації в галузі і місце конкретної компанії на ньому, а й показує ймовірності розвитку подій в майбутньому.

Результати досліджень в сукупності з плановою і звітної інформацією дозволяють підприємству розробляти стратегічні заходи завчасно (розвиток доброчинних процесів, усунення виявлених диспропорцій і відстеження можливих). Аналіз ринку дозволяє здійснювати максимально ефективні заходи - організаційні та економічні.

*/?>